|
6 POINTS-CLES ESSENTIELS POUR REUSSIR VOTRE
MISSION DE PROSPECTION EN CHINE
Hong Kong et le Sud de la Chine offrent aux entreprises françaises des opportunités considérables de développement commercial et
de rentabilisation des processus de d'approvisionnement ou production. Il convient cependant de rester très prudent, ce parcours
pouvant se révéler très dangereux.
Voici quelques points-clés sur lesquels porter une attention toute particulière. Le rôle de notre chargé d'affaires sera justement
de vous conseiller tout au long de votre projet.
Une situation courante en Chine : Votre partenaire, pour vous impressionner, vous assure des volumes et qualités de production
largement supérieurs à ses capacités réelles.
Compte tenu des barrières culturelles, linguistiques, du décalage horaire, de la mauvaise connaissance réciproque des us et coutumes
des deux parties, etc… l'interprétation exacte du message de son partenaire constitue l'élément le plus délicat.
L'exemple donné correspond au piège-type de la délocalisation en Chine, mais ce n'est qu'un risque parmi d'autres.
Pour éviter ces écueils, le Département Appui aux Entreprises de la Chambre de Commerce Française de Hong Kong vous accompagnera
sur le terrain et vous fera partager ainsi sa connaissance du monde chinois et son réseau d'affaires. Nous vous proposons des missions commerciales sur mesure, véritable tremplin des affaires dans la région.
Rejoignez les entrepreneurs qui nous ont fait confiance et ont ainsi réalisé leur projet avec succès.
Au travers de notre Chambre, vous serez accueilli par des chefs d'entreprises français qui seront heureux de partager leurs
expériences et conseils. Plus qu'un projet, nous vous proposons de découvrir une culture, de nouveaux horizons dans une région
du monde dont le dynamisme reste trop méconnu.
Les risques-types pour vous :
- votre partenaire potentiel demande à un sous-traitant inconnu de vous de réaliser une partie de votre production, ce qui aura
pour effet de renchérir vos coûts de production ;
- la qualité de la production ne répond pas à vos attentes.
Quelques conseils :
1 - Ne posez pas de questions fermées (du type oui/non) lorsque vous souhaitez obtenir une information précise. Vous risqueriez de susciter d'obtenir des réponses positives et des promesses qui ne pourraient être tenues par la suite.
2 - Faites-vous accompagner d'un technicien ou d'un ingénieur lors des visites d'usine.
3 - Renseignez-vous sur les clients de votre futur partenaire
4 - Vérifiez vous même le processus d'achat.
5 - Soyez très pointilleux sur le processus de contrôle qualité de votre futur partenaire.
6 - Assurez-vous des conditions de paiement.
Profitez de notre valeur ajoutée : nos conseils et notre expérience locale. Votre chargé d'affaires vous conseillera dans
l'élaboration de procédés simples vous permettant de limiter le risque d'erreurs.
Contactez nos chargés d'affaires dès à présent.
|
